Nous recherchons un Senior Key Account Manager pour une entreprise familiale, à envergure mondiale, possédant des marques emblématiques qui réveillent l’enthousiasme des petits et des grands !

Votre mission :

En tant que Senior Key Account Manager, vous serez responsable de la mise en œuvre et du développement de la stratégie de vente pour l’un des principaux clients de l’entreprise.

Vous développerez vos comptes afin d’accroître des avantages concurrentiels durables tout en utilisant une approche du client par catégorie. 

Principales responsabilités :

• Réaliser les objectifs fixés annuellement et des KPI de ventes liés à votre Key Account.
• Suivre et analyser l’évolution du marché et des clients, surveiller étroitement les concurrents (stratégie, accord, plan d’action, organisation et processus, nouveaux marchés, innovations, produits…) afin de formuler des opportunités de croissance.
• Négocier les accords annuels sur les prix et les conditions avec votre client et sécuriser la collaboration commerciale.
• Préparer et gérer le budget, suivre les paiements en coopération avec les équipes du service client et de la comptabilité.
• Assurer la parfaite exécution de toutes les stratégies de catégories et de marques au niveau du client.
• Assurer la gestion opérationnelle des clients assignés, en suivant l’évolution des volumes de vente (suivi hebdomadaire des prévisions, évaluation de l’efficacité des promotions et des performances du client, conception de plans d’action…).
• Assurer une communication efficace avec les autres départements (Customer Service, Trade marketing, Marketing, Supply Chain).
• Participer aux réunions commerciales de la direction nationale et régionale.
• Communiquer vos plans aux Field afin d’en assurer la parfaite mise en œuvre. 

Notre candidat idéal possède :

• Un master en économie ou en marketing
• Min. 4 ans d’expérience en vente, Trade Marketing ou Marketing, avec une première expérience réussie dans un rôle de KAM et/ou Trade Marketing en FMCG
• Un niveau bilingue (C2) en Néerlandais et Français, et un excellent niveau en anglais
• Une maîtrise des responsabilités clés du rôle de KAM, comme la négociation, la budgétisation, les prévisions et la planification efficace des activités.
• Une excellente connaissance du marché FMCG et des gros acteurs Retail belges
• De solides compétences en matière de négociation, de communication et d’analyse
• Des compétences en matière de leadership
• De l’autonomie dans la gestion des relations avec les clients
• Une bonne connaissance de la gestion du P&L
• Connaissance des logiciels commerciaux et bureautiques Excel & PowerPoint, SAP

Ce que vous offre notre client :
L’opportunité de travailler dans une entreprise à fortes valeurs familiales, qui a à cœur de prendre soin de ses collaborateurs et de leur permettre d’évoluer au sein de l’entreprise.

Un package très attractif, déterminé en fonction de votre expérience mais toujours assorti de bonus liés à vos résultats + bonus collectif, une voiture de société, gsm et ordinateur, internet, frais forfaitaires, assurances, plan de pension, …et la possibilité de télétravail.