HEADS & HUNTERS zoekt Sales Manager Hunter voor een bedrijf (KMO type) gekend in 35 landen en gespecialiseerd in de ontwikkeling van intelligente beheersystemen voor gebouwen, zowel als woningen, hotels, winkels, kantoren, bedrijven,…

Hun bijzonderheid: Het  ontwerpen en produceren van hun eigen elektronische producten. De waardeketen wordt dus van begin tot einde door hen beheerst, alsook de ondersteuning van al hun apparatuur. Hun kracht ligt ook in de stabiliteit van hun producten. Zij zijn er trots op te kunnen verklaren dat de systemen die ze 20 jaar geleden installeerde nog steeds in gebruik zijn. Natuurlijk houden zij de evolutie van hun gamma in het oog. Voor onze klant is het essentieel om voorop te blijven lopen wat betreft innovatie. Wat zijn de elementen die hun klanten tevredensteld? Eenvoud van installatie zowel bij configuratie als bij gebruik. Dit wordt gecombineerd met zeer gewaardeerde prestaties en budgetten op maat.

In het kader van hun verdere groeien, is onze klant op zoek naar een nieuw talent, een echte hunter, die in eerste instantie zijn portefeuille in Vlaanderen en Brussel tot het maximum van zijn capaciteiten zal uitbouwen. Momenteel zijn twee andere collega’s verantwoordelijk voor de andere regio’s, en op termijn zal ook nog het Belux daar aan toegevoegd worden. U zal in de toekomst ook verantwoordelijk zijn voor een klein verkoopteam.

Concreet begint de functie met een marktanalyse, vervolgens gaat u over tot cold calling om zo’n 10 prospectie-afspraken per week te maken. Daarnaast volg je samen met de rest van het team bestaande klantendossiers op. Het is van belang het prospect correct te kwalificeren op basis van een screening en nauwkeurige criteria. Eenmaal bij uw prospect, analyseert u in detail de behoeften van uw gesprekspartners, en stelt u aangepaste en op maat gemaakte oplossingen voor. Dankzij uw overtuigings- en onderhandelingsvaardigheden kunt u de prospect gemakkelijk en snel in een klant veranderen. U werkt vervolgens samen met uw technische verkoopafdeling om de dossiers op te starten.

Ook uw prospectie kan variëren: u krijgt de mogelijkheid om deel te nemen aan handelsbeurzen en congressen, alsook uw netwerk te ontwikkelen via netwerkevenementen. Uw acties, bezoeken, opportuniteiten, samenwerkingsaanbiedingen en follow-ups worden geregistreerd in een CRM. U rapporteert ook aan de CSO / CEO.

Welk profiel zoeken we voor deze functie?

Je maakt deel uit van een KMO cultuur met een groot account management.Je bent een echte hunter, je duwt graag deuren open, je houdt van het veld en je durft je handen vuil te maken. Je beschikt over 5 jaar ervaring als Business Hunter, voornamelijk in de BtoB sector.

Dankzij uw netwerk kunt u de hoogste posities in een bedrijf benaderen: de besluitvormer, de Technisch Directeur, de AankoopDirecteur. Je benadert architecten, projectontwikkelaars en ontwerpbureaus en overtuigt hen om in te tekenen op de kwaliteitssystemen die onze klant biedt.

Aangezien u Vlaanderen en Brussel ontwikkelt, is het vanzelfsprekend dat u zowel Nederlands als Frans beheerst. Kennis van het Engels wordt zeer op prijs gesteld.

Gezien de sector waarin onze klant actief is, hebt u een sterke affiniteit met technologie, en in het bijzonder met elektriciteit. Het is ook belangrijk over een netwerk in de bouwsector te beschikken (projectontwikkelaars, ingenieursbureaus, algemene bouwondernemingen, architectenbureaus).

Uw ondernemingsgeest brengt u ertoe om er gestructureerd en doordacht voor te gaan. Je bent een echte jager, operationeel op de veld, maar je hebt ook oog voor teamgeest.

Wat biedt de klant?

Een vast salaris in verhouding tot uw ervaring, plus een variabel bedrag dat aanzienlijk kan zijn, afhankelijk van de behaalde resultaten. Een forfaitaire onkostenvergoeding van maximaal 250 EUR, een bedrijfswagen (type Tesla), maaltijdcheques ter waarde van 8 EUR en een groepsverzekering. Afhankelijk van je ontwikkeling en je aspiraties is het mogelijk om op lange termijn een klein Sales team te managen, terwijl je zelf operationeel blijft.

Om op deze vacature te solliciteren bezoek je headsandhunters.be.

Job Overview
Job Location