Heads & Hunters is op zoek naar een Senior Segment Manager met ervaring in E-commerce of BtoB Sales.

Onze klant, actief in de vastgoedsector, is een marktleider en gevestigd te Brussel.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

– U bent verantwoordelijk voor het interne en externe (koper en gebruiker) uitstraling van een segment.

– U analyseert grondig de behoeften van het segment door middel van onderzoek en analyse, identificeert de belangrijkste differentiators, de  groeifactoren en opportuniteiten.

– U bent de drijvende kracht om het segment op te bouwen (nadenken over strategie en acties om het uit te voeren)

– U zorgt voor business cases, bepaalt de prijs en maakt roadmaps.

– U werkt nauw samen met de sales afdeling, product managers, IT, customer service en je collega’s in het Marcom team.

– U stelt actieplannen op en bent verantwoordelijk voor de uitvoering ervan. U begrijpt hoe IT is gestructureerd en georganiseerd in bedrijven om dingen gedaan te krijgen, aangezien je de brug bent tussen marketing en product/IT.

– U organiseert verkooptrainingen.

– U bent verantwoordelijk voor het vaststellen van de ontwikkeling van een segment, ook vanuit relationeel oogpunt. Met andere woorden, u bepaalt en implementeert een segmentatiestrategie.

– U bent verantwoordelijk voor de commerciële en financiële resultaten van het segment.

Hoe werkt dit in de praktijk?

 Diepgaand inzicht in een segment via data-analyse, marktkennis, regelgeving, trends, concurrentie-analyse, ecosysteem-analyse, buyer persona’s, customer journeys en behoeften, producten, enz.

Bepaal de strategie, detecteer nieuwe segment mogelijkheden en stuur de implementatie aan om een positieve impact op acquisitie, groei en retentie te verzekeren.

Business cases aanreiken om de strategie te ondersteunen en duidelijke aanbevelingen geven over actiepunten. Bepalen en beheren van prijzen, budget en inkomsten. Zorgen voor winstgevendheid en voldoen aan prognoses.

Werk nauw samen met product eigenaren om waardeproposities te vertalen naar een winnend productportfolio en concrete product- en dienstontwikkeling. Definieer processen, SLA’s en voorwaarden.

Identificeer de belangrijkste doelgroep voor de waardeproposities.

Voorbereiden van de planning en het beheer van de Go to Market-strategie. Evalueer en rapporteer over het succes ervan. Opstellen van het Go-To-Market plan, inclusief: evalueren van waardepropositie, concurrentie differentiatie en positionering om het sterkste concurrentievoordeel te garanderen, marketingstrategie en kernboodschappen, activeren van strategische partnerschappen, aansturen en coördineren van marketing- en verkoopprogramma’s.

Ondersteun de marketing communicatie manager en verkoop collega’s bij het ontwikkelen van sterke, doelgerichte marketingcampagnes en -boodschappen.

Maak een roadmap voor uw segment en ontwikkel een toolkit/train salesmensen op regelmatige basis.

Naar welke kandidaat zijn we op zoek in deze rol?

U hebt 5 jaar (of meer) ervaring in segment beheer.

U bent drietalig : Frans, Nederlands en Engels.

U hebt ervaring in e-commerce of key account management (BtoB sales).U hebt een goed zakelijk inzicht en een strategische geest.

U hebt ervaring met het creëren van waardeproposities.

U hebt sterke analytische vaardigheden.

U bent voortdurend aan de bal met sterke strategische ideeën en een sterke klant- en marktgerichtheid.

U beschikt over uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie- en presentatievaardigheden.

U bent een teamspeler pur sang, u werkt voortdurend samen met anderen en u beïnvloedt en motiveert stakeholders in het hele bedrijf.

U bent rigoureus en kunt tegen druk.

U bent een pragmatische, energieke, autonome en zeer gemotiveerde leider.

U bent bereid om vanuit het centrum van Brussel te werken.

Inzicht in de vastgoedmarkt is een pluspunt

Wat biedt onze klant?

U komt terecht bij een gerenommeerd, maatschappelijk verantwoord bedrijf met een reële maatschappelijke impact (ecologie, inclusie, liefdadigheidsacties, digitale toegankelijkheid voor iedereen).

Hun cultuur is dynamisch, open en op samenwerking gericht.

Ze zorgen voortdurend voor het welzijn van hun werknemers: sport douches tijdens de lunch, fruit, speelzaal, teambuilding, eindejaarsdiner, happy hours, … en bieden mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling (opleiding).

Een professionele en stimulerende omgeving waar vertrouwen, respect en teamgeest de sleutelwaarden zijn. Een evenwicht tussen werk en privéleven: thuiswerken, flexibele uren.

Autonomie, verantwoordelijkheid en uitdagend werk!

En een aantrekkelijk salarispakket, afhankelijk van je ervaring.

Upload your CV/resume or any other relevant file. Max. file size: 256 MB.
Yes, I have read the privacy statement and I agree that Heads and Hunters will use my data to propose jobs for me.

Job Location

Heads & Hunters