Heads & Hunters recherche un Junior Key Account Manager pour l’un de ses clients FMCG représentant un large panel de très belles marques consommateurs !

Travailler pour ce groupe c’est aimer le rythme rapide, la complexité et les défis. Mais les opportunités sont nombreuses. Vous travaillerez avec certaines des marques les plus connues au monde et nous vous garantissons que vous pourrez être vous-même. 

Faites preuve d’innovation et d’esprit d’entreprise et l’impact que vous pourriez avoir pourrait vous surprendre ! 

Rejoignez le mouvement pour un monde plus sain dans cette entreprise certifiée B-Corp, qui répond aux normes vérifiées les plus élevées en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité.

Votre mission:

Le Key Account Manager est responsable du développement commercial, des joint business plans et des négociations de notre client chez les discounter tels que Delinter, Aldi ou Lidl.

• Définir et exécuter les tâches à accomplir par client et par catégorie sur la base des grilles de priorisation de la marque, du canal et du client, conformément au cycle commercial annuel.
• Diriger les Business Reviews et toutes les initiatives pertinentes avec chaque client.
• Mener les négociations avec les clients et contrôler les performances, y compris le plan de promotion optimal.
• Coordonner les plans d’activation à travers les outils du client avec le meilleur retour sur investissement, en étroite collaboration avec d’autres fonctions (Shopper Mkg, Field, PRGM, etc.).
• Dans le cadre du GPS process : maîtriser les prévisions pour votre client/catégorie (du volume à la valeur), y compris l’anticipation des risques et des opportunités (moteurs et leviers), proposer des actions pour corriger le tir et atteindre vos objectifs. Utiliser Blue Planner comme colonne vertébrale de vos prévisions clients (listes, conditions, etc.).
• Gestion des conditions commerciales et des factures dans TTM en collaboration avec l’assistant commercial.
• Dans le cadre du processus OTC, assurer le suivi de la facturation grâce à une communication interne et externe claire (conditions de paiement, conditions sur et hors facture, etc.) Soutenir les équipes du service clientèle et des comptes clients pour résoudre les réclamations si nécessaire.

Votre profil :

• Master en économie, marketing, vente ou gestion
• Une première expérience dans le monde FMCG et la vente BtoB en tant que Key Account Manager
• Expérience avérée en matière de croissance des ventes auprès de grands comptes et d’obtention de résultats 
• Team player enthousiaste et ouvert, grand esprit d’entreprise et fortes aptitudes à la négociation.
• Capable d’analyser et d’interpréter des données afin de les transformer en idées.
• Très bonne connaissance du néerlandais, du français et de l’anglais.
• Créatif, résilient et affinité avec les processus.
• Force de proposition, vous avez la capacité de conviction et l’orientation clients 
• Organisé(e), vous savez prioriser et prendre du recul sur votre travail 
• Très bon relationnel, vous êtes à l’écoute et aimez collaborer

Notre client vous offre:

Ses valeurs fondamentales : Humanisme, Ouverture, Proximité et Enthousiasme 

Elles incarnent la façon dont ils aspirent à se comporter dans tout ce qu’ils font. Si vous êtes une personne énergique qui croit en ces principes, c’est l’entreprise qu’il vous faut ! Rejoignez cette équipe dynamique et aidez-la à faire de sa vision une réalité en jouant un rôle clé dans la performance de l’entreprise et de toutes ses marques.

Heads & Hunters vous offre :

L’opportunité de participer à un process de recrutement transparent, humain et orienté vers vos aspirations.  

Le respect et la confidentialité.

Une relation de confiance, un accompagnement et un coaching lors des contacts avec votre futur employeur. 

Quel que soit l’issue de nos échanges, nous mettons un point d’honneur à vous communiquer un feedback constructif et complet.